21世纪经济报道

2006、2007年，如果有谁投了新媒体，你可能觉得不足为奇，分众效应已经让新媒体概念热到101摄氏度。

　　但从2008年6月至今，在新媒体较冷的冬天里，易传媒完成了两轮共4000万美金的融资。

　　“精准营销”成为易传媒“拉拢”广告主的卖点，由此也成为投资方敢“冒险”的理由。

　　抓住白领的5分钟“无聊”时间，创造一个传媒帝国。江南春把“广告即注意力经济”演绎得栩栩如生。

　　但今天，业绩下滑、亏损、拟出售主要资产，等等，分众自身的日子也不好过。

　　白领们有“造反”之意，广告主也有“造反”之谋。

　　不过，如果你在5分钟的时间里，把广告主要传递的信息送给正好有需要的白领，情况或许会有所改变。

　　精准营销被视为制造下一个传媒帝国的战略。

　　“传统媒体覆盖的是一个人群，它很难去覆盖小众或微众，它给所有人看的都是同一个广告。”精准营销平台浪淘金创始人周杰认为，数字媒体可以通过技术手段，只给有需要的人看他感兴趣的事。

　　事实上，互联网广告发展初期同样经历了“传统阶段”，比如，banner广告，每一个浏览网页的人看到的广告都是相同的。

　　Banner广告被大规模的变成商业模式始于Yahoo，它使得眼球成为了新经济的代表，也成就了Yahoo！ Banner广告依然是非常重要的网络广告形式。

　　Google、百度的关键词搜索，点击付费的模式开创了一个新的时代。关键词搜索，点击付费的模式为Google带来了出乎意料的业绩。

　　周杰们细究原因，关键词搜索带来的相对精准的营销效果受到一大批广告主的青睐，尤其是为数众多的中小企业主。

　　点击付费同样成为百度的核心模式。

　　但近几年来，百度、Google的关键词搜索模式不断遭到广告主的不满，他们纷纷以“恶意点击”、“点击欺诈”为由向百度、Google公开宣战。

　　在如何更精准，如何朝着对广告主越来越有利的方向发展，成为百度、Google思索的问题。

　　"我们的目的就是真正精准化。"易传媒CEO阎方军曾表示，他们能做到这一点的前提是拥有庞大的用户、媒体平台数据库。

　　用来进行广告效果测量的AIDA模型认为，购买者要依次经过“注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、行动(Action)”四个阶段，所以营销沟通必须抓住消费者注意力，然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使其产生拥有或使用的欲望，较终导致消费者做出购买承诺或采取行动。

　　在周杰看来，精准营销抓的是人的欲望需求，可以通过技术手段分析出哪件事情是出于人的需要，他需要什么东西，由此断定可以输送什么样的信息给他，这时候的广告对他而言是有用的信息而不是“骚扰”；与此同时，广告的传播效果也得到提高。

　　由DCCI互联网数据中心发布的《2009年上半年互联网广告市场报告》显示，2009上半年中国搜索引擎市场广告营收规模达29.3亿元，同比增长29.9%；反观报纸、杂志、广播和户外媒体，2009年初广告份额纷纷下滑，至2009年3月跌入较低谷。

　　DCCI分析，“搜索引擎这一成本更低、效果更加精准的媒体得到广告主的青睐。”

　　“广告效果一定会朝着越来越精准的方向发展，但一定程度上这还是一个比较长的过程。” 丁丁网创始人徐龙江认为。

　　周杰认为，“衡量是否精准的较直接指标就是单位效果(订单、电话)的获得成本。”但他同时表示，效果广告是需要土壤的，能否做到给每个人展示不一样的信息，决定一个媒体是否适合做效果广告。

　　但目前而言，报纸、电视、杂志，LED、LCD等新媒体以及一些所谓的精准营销平台，目前展示的信息还很难从技术上实现因人而异，更不能向广告主承诺广告效果。安心