“十二五”开局之年，不少中小企业就遭遇到“融资难、销售难、推广难”三重压力。为此，倍受瞩目的“两会”上，全国政协委员提案建议大力发展互联网营销，解决中小企业“销售难”的问题，这预示着中小企业在网络营销领域还将大有可为。

　　在互联网得到极大应用的今天，简单的企业网站难以满足企业发展的要求，中小企业网上推广遭遇到种种难题。中小企业借助第三方电子商务平台进行网络营销，不仅可以实现低成本高回报的要求，弥补传统营销方式的不足，同时为中小企业更敏锐地把握市场变化、洞悉消费者习惯提供参考依据。在咨询知讯科技的许多客户都表达了在网上推广方面的困惑。中国网库作为中国领先的电子商务服务提供商经过十二年沉淀，在“十二五”的开局之年，与中小企业共度营销转型期，切实推动中小企业营销方式转变，促成中小企业的网上B2B生意。

　　有数据显示，中小企业的平均寿命只有2.9年，平均每分钟就有两家中小企业破产消失。中小企业虽然有很大的活力，但面临的竞争却非常激烈，对于大部分中小企业，缺少客户、没有生意、推广费用捉襟见肘是较大的问题，因此中小企业生存和发展的关键就在于扩大市场范围、寻找更多商机、找到更节约成本的推广方式。中小企业能够投入的营销费用非常有限，它们没有能力与大企业竞争昂贵的电视、报纸杂志以及户外广告，而是需要更精准、更高效的营销方式。传统营销模式对于中小企业的开源节流推动乏力，营销思维转型正是中小企业寻求突破发展的必经之道。

　　中小企业网络营销意识的不断提升，以及网络营销手段和方式的多元化，原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销，中国网库结合自己的服务实践经验来分析几个重点：

　　网站建设

　　网站始终是企业在互联网的一张脸，企业网站首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于搜索引擎优化——SEO的实用营销型网站。中国网库在服务100多万家企业中积累了丰富的经验，网络技术相对比较成熟，在网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

　　网络推广

　　网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。目前几乎任何行业，在百度和谷歌的竞价异常激烈！财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果，这是典型的粗放型的思维模式。然而，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量，况且大多数中小企业还不具备做整合网络营销的能力。

　　中国网库在自身运营中已经有一整套的完备的网络推广通道，借助这些通道，中国网库的会员企业不仅能够获得大量的流量，而且在企业网络推广中的专业性、技术性问题；宣传成本、人力资源成本等一些列难题迎刃而解。

　　流量转化

　　企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的较终目的和推广效果的体现。当下，像中小企业熟知的阿里巴巴、慧聪、敦煌等等大平台已经不再新鲜，而中小企业在大平台上真的实现了整合网络营销的价值较大化了吗？笔者认为，至少三分之一的中小企业在诸如此类的大平台中迷失了方向，效果也不尽如人意。

　　因此，中国网库在B2B大平台蜂拥而现的时代，向行业纵深去思考。中国行业网联盟实现了对行业的细分，让不同的企业迅速找到行业上下游的资源；品类网则实现了单品聚合、网上报价、网上交易的功能，让单品买家与供应商在线沟通、达成交易。精细的分类让中小企业能够准确的找到网络推广的受众人群，成本降低，成单率则大大提高。

　　结束语：整合网络营销的较终目的是获取客户、获取订单，提升公司销售额，同时建立自己的网络品牌。中国网库是真正懂得整合的中小企业电子商务服务商，提出的解决方案对中小企业而言是有针对性的，同时又具备个性化和唯一性。能根据企业的行业属性、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重，聚合行业资源，创造单品交易环境，实现企业宣传、产品发布、实时报价、洽谈交易的立体式整合营销。