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客户为什么不选择你的产品?六大核心和实际解决办法
日期:2021-06-02 09:35:31  本站关键词:苏州网络公司  编辑:苏州天助网络信息有限公司  阅读:27次

无论你想卖的是产品还是服务,客户是根本,一切营销和销售流程都得围绕这个根本核心来运作,那么你真的确信,你明白你的客户为什么选择产品?为什么不选择你的产品?

别再拍脑袋,想当然的觉的,自己喜欢的,必然也是用户喜欢的,抛弃自己的主观臆断吧,分析 研究你的用户才是王道,那么用户选择产品或服务,到底有什么规律了?

1, 给到产品和服务,让客户觉的细腻精致,有特色。

这块儿就是产品定位的问题,精准的定位,界定精准的客户群体

因为你产品和服务的范围越大,你能给到的服务必然是粗糙,杂乱,和劣质的。市场已经淘汰了这种类似供销社的销售方式,越来越注重用户体验的当前市场,我们需要做的,就是精准出自己的客户群体,分析他们的需求侧重点,分析他们的敏感点,然后用心把这帮人的侧重点做到极致,只有这样,你才可以在琳琅满目的竞争者中,做出自己的特色,做出自己的亮点,然后深深吸引到你的客户,直到他一有这个需求,就会想到你。

比如:做过网站的客户们,他的朋友需要建设网站的时候,第一时间想到的就是苏州网络公司-天助网络。

2, 客户需要的时候,抬头望去,第一时间会想到你。

有市场的产品和服务,客户也必然会有刚性的需求,这个时候,我们所需要的,就是更好的出现在他们面前。

A, 怎么出现?客户有目的性的需找产品服务,主要是通过搜索的方式,那么关键词匹配就是主流了,需要注意的是,如果是投放在百度,那么尽量设置多些,转换强的词,如:XXX多少钱?XXX什么牌子好?等等,如果是淘宝,那么标题上尽量符合产品属性,直通车尽量包含很多,然后监控,层层优化。这类的技术型文章,网上有很多,暂不多叙。

B, 如何更好的出现?这就要看图片和文案的魅力了,其实,如果咱们把客户对这产品的需求点,研究透彻了,那这就是一件很简单,很有方向性的事儿了,处理的好,和竞争对手摆在一起,一眼看上去,有种鹤立鸡群的感觉,那么你就成功了。如果不知道从哪儿入手,建议从你的竞争对手哪儿开始分析,找两家做的好的,分析好的共同点,比如图片,文案,关键词等等。

3, 对于客户来说,产品带来的使用价值很明显

产品能实际的带给客户什么价值?而不是自我吹嘘的多好多好

其实,就是站在客户的角度,以轻松幽默的方式,切到实处的说明产品服务能帮到客户什么?

4, 经过对比选择的,在内心永远在最好的

这快儿,淘宝里用的很多,通常的表现形式,就是通过关键词,产品排在前多少多少位,或者和其他产品对比,材质等等,个人觉的,还是通过关键词排序,截图说明亮点的方式比较好,因为和自己选择的产品对比,并不是用户熟悉的,尤其是对产品服务不是很熟悉的情况下。而搜索排序说明,就显得更加亲近,更加好理解了。

5, 产品的客户见证,别人说好,我也买

这就相当于第三方评价,其实也是一个角度的问题,因为同是客户,需求点和利益都是一样的,比起店主卖家的自卖自夸,就显得更加亲近和可信。

但网上这快儿,都快被用烂了,很多朋友直接一堆文字堆上面,忘了场景,忘了实物图,忘了实际人物图等等搭配,那么这份亲近和可信,就不知不觉打了折扣,这块儿,天助网络觉的,适合自已的才是最好的!

6, 产品的保障,安全的保障服务

这块儿,其实是最重要的,对于客户来说,是根本。试想如果一个产品服务买回来都没保障你会买吗?比如:产品的保修?是否正品?服务保障?会不会给客户带来什么损害?等等,如果 你发现你什么地方都做的很优秀了,但转化率还是够呛,那么不妨好好的检查下这块儿,你有很实际,很切实的告知客户,你的产品保障,安全保障吗?